鄂钢公司与武钢集团于2005年正式兼并重组后,进入了高速发展的快车道。重组五年来,鄂钢公司依托武钢集团投资新建了冷轧薄板、宽厚板等多条先进的产品线,丰富了鄂钢的产品结构。同时,鄂钢对营销战略进行了改良,在近五年里取得了经济效益的显著增长。鄂钢在快速发展的过程中,也逐渐显现出一定的不足之处。鄂钢的整体营销模式在重组后发生了重大变化,取消了以前的代销模式,改为现行的网络经销商制度,同时在广东、浙江、重庆、武汉等地市成立了全资销售分公司,一方面负责当地鄂钢网络客户的协调与服务,另一方面负责鄂钢产品的自销。经过几年的发展,目前鄂钢销售分公司在协调服务网络客户方面发挥了积极的作用,但在自销业务发展上却是已经遇到了瓶颈,现行的经营模式很容易形成较大的亏损,分公司不仅不能为鄂钢公司带来经济效益,反而造成了拖累,急需寻找新的营销模式来突破瓶颈。本文通过自己在鄂钢汉阳销售分公司工作的亲身体会,综合运用市场营销、战略管理等学科知识,尽可能全面详细的分析了鄂钢销售分公司当前所处的竞争环境,找出现行营销模式中存在的问题,并运用SWOT分析方法对鄂钢汉阳分公司的机会与威胁、优势与劣势作了进一步的分析,并作了相应的营销战略匹配,提出了可操作性较强的营销战略实施建议,以图能为鄂钢销售分公司的发展提供参考。