第七届全国农运会将于2012年在南阳举办,这对南阳市乃至河南省来说既是难得的机遇,同时又面临巨大的挑战,对于南阳这样一个经济欠发达的地级市而言,面临最大的困难就是如何筹措资金。市场开发作为现阶段我国综合体育赛事办赛经费的重要的来源之一,越来越受到赛事组织者的重视,成为衡量赛事综合效益的重要指标。近年来,我国学者对体育赛事市场开发做了深入细致的研究,但多集中到奥运会、全运会等赛事,而对农运会市场开发的研究相对较少。本文采用文献资料、实地考察、专家访谈、数理统计等方法,探讨了全国农运会市场开发相关的理论问题,分析了全国农运会市场开发的现状,并结合南阳的实际情况,提出了第七届全国农运会市场开发的对策。经过研究初步得出以下结论:一、当前全国农运会市场开发的渠道主要在以下几个方面:赞助招商、特许经营、社会捐赠、门票销售、大型活动和电视转播权经营。全国农运会的市场开发工作要以合作伙伴为重点,按照“抓大放小”的原则,根据先合作伙伴、后赞助商、再供应商的思路,开展赛事赞助招商。二、全国农运会的市场开发发展历程分为三个阶段:萌芽阶段、基本形成阶段、相对成熟阶段。存在的问题主要包括:没有统一的市场开发主体;没有充分发挥农运会的品牌效应;专业人才缺乏,中介力量薄弱;赛事资源缺乏整合,挖掘不充分;资源定价不合理,服务回报不规范;市场开发盲目,重点目标不明确。三、七农会市场开发需要采用政府支持、市场化运作的模式,才有可能最大限度的筹集办赛资金。七农会市场开发的主要目标为:为赛事筹集资金(包括物资、技术和服务等内容);树立南阳城市形象;树立、维护以及发展农运会的形象。四、七农会市场开发的优势:筹备时间长,市场开发工作启动早;南阳历史悠久,文化灿烂;南阳旅游资源丰富;政府对市场开发工作的大力支持。七农会市场开发的劣势:全国农运会自身的缺陷;南阳经济欠发达;大型赛事的运作水平不高,市场开发经验缺乏。七农会市场开发的机遇:新农村建设稳步推进,农村市场潜力巨大;西部大开发战略以及中原城市群的崛起。七农会市场开发的威胁:全球金融危机的影响;我国大型赛事进入“疲劳期”。五、七农会市场开发的对策包括:充分挖掘整合七农会资源体系;加强七农会与南阳市旅游的结合,发挥旅游资源优势;突出“人文南阳”的主题;在开发思路上要立足全省、辐射全国;进一步加强宣传造势;真正做到“开源节流”,节约办赛资金;建立起专业的市场开发团队。