随着我国房地产业的迅猛发展,房地产市场竞争越来越激烈,房地产营销策划变得越来越重要,开发商只有对市场做深入的研究,进行科学合理的营销策划,才有可能在竞争激烈的房地产市场立于不败之地。在厦门这样一个房地产市场起步较早、发展相当成熟的环境下,面临市场激烈的竞争,开发商只有进行有效的营销策划,才能使房地产项目脱颖而出。大学康城房地产项目是位于厦门市集美区的一个中档房地产项目。论文通过对本项目的宏观市场环境、区域市场环境和竞争状况进行了分析,从而对项目的优势与劣势、机会与威胁有了清楚的认识,然后对消费者群体按照不同细分变量,从消费者的年龄、职业、偏好与用途等方面进行了市场细分,进而选择目标市场,在对目标市场进行分析的基础上从客户定位、形象定位和产品定位三个方面确立本项目的市场定位。根据前面的市场分析和定位,制定项目的市场营销策略,分别从产品策略、价格策略、推广策略、渠道策略等方面对本项目的营销策略进行了详细的阐述。本文对市场分析、目标市场定位、营销策略的制定进行研究,一方面可从中总结一些经验,为以后的房地产项目的营销活动提供指导,另一方面也希望能为同行企业的营销管理工作提供一些借鉴或启发,为今后的房地产营销的提供一些有益的帮助。