现代通信行业与信息技术深度融合，有力推动了社会经济与人们生活的发展。作为互联网、物联网、大数据等新兴产业发展基础，通信行业不仅改变人们的通信方式，更为重要的是带动了相关产业的发展。对于中国通信制造产业而言，1G处于空白，2G跟随，3G实现突破，4G同步，5G谋求引领全球。随着5G试验局的开通及商用时间提上日程，5G慢慢地走入人们的生活，更为重要的是，5G与物联物、大数据、云计算、人工智能等新技术相结合，将对整个社会及产业带来深刻变化。对于Z公司而言，这是一个非常好的时机，有机会改变现有的市场格局，取得更大的突破。如何结合自身特点，发挥优势，规避风险，调整与优化市场营销策略是当务之急，也是本文研究重点。
　　本文运用市场营销理论，结合通信设备商营销内外环境及市场竞争分析，并采用阅读资料、数据对比等研究方法，从四个维度提出了有针对性的市场营销策略。产品需强化技术路线研究，加大研发投入，抓住5G建设的时间窗口；价格当前宜在成本导向定价法为主基础上，辅以竞争定价法，保持一定的灵活性，确保价格具有市场竞争力；渠道需实现线上线下一体化融合发展，直销与分销并举，补齐短板；促销需针对不同类型客户各有侧重，运营商及政企业务需多开展自己组织的技术交流大会，扩大行业影响力，终端手机业务需加强自媒体传播，树立品牌形象。