在线反向拍卖的研究是一个较新的领域,针对在线反向拍卖的系统化的学术研究相对滞后,且目前对在线反向拍卖还没有统一的定义。另一方面,在线反向拍卖在企业采购中的应用越来越普及,引发了学者和实践者对在线反向拍卖的产品适用性、应用模式、实施操作流程等方面的关注和思索。本文整合了文献中对在线反向拍卖的定义,给出了本文对在线反向拍卖的界定,并通过文献阅读和专家访谈法对在线反向拍卖应用中存在的困惑和问题点——即本文的关键研究点,找到解决方案,最后利用实证案例验证了上述研究成果,从实践者的角度解析了企业如何应用在线反向拍卖。本文首先区分了(正向)拍卖、传统采购方式、离线反向拍卖等与在线反向拍卖相关的概念,概述了在线反向拍卖的学术研究情况,并总结了在线反向拍卖在企业采购应用中所展示出的优势及存在的问题。在二者的基础上确立了本文的研究重点。第二章通过文献回顾对在线反向拍卖的定义及其相关研究点进行了整合给出了本文的界定。第三章在文献综述和专家访谈的基础上,对在线反向拍卖的关键研究点——产品适用性、应用模式、实施操作流程进行了研究。此外还对操作实施流程中的相关讨论点,如供应商的数量、反向拍卖持续的时间、降价幅度等进行讨论和解答。最后通过在线反向拍卖在某大型跨国外企中的实例分析,验证了第二章和第三章中的研究成果。实证研究还原了在线反向拍卖在企业采购中的应用,展现了整个操作流程,提供了大量宝贵的数据,并对该采购结果进行了详细的解读。在采购结果分析的基础上,本文还总结了公开软性关闭方式下处于不同竞争地位的供应商的竞价策略及企业应用在线反向拍卖时应注意的问题。