随着电力体制改革的进一步深化和区域电力市场建设的全面推进，传统短缺经济情况下的电力市场营销观念和措施已经不能适应当前电力市场供求关系的变化。齐齐哈尔地区与全国很多城市不同，处于电力供大于求的形势，而且这种情况还将持续一段时间。针对这个阶段的电力营销，如何既把握好增供扩销这一工作重点，增加销售量，又能够未雨绸缪，避免出现大面积或者局部的用电紧张局面，对用电市场进行科学的分析和预测，制定符合供电企业发展要求的营销策略，包括科学的电网建设规划等，成为摆在齐齐哈尔电业局面前的一个重要课题。　　本文结合作者的工作经历，借鉴了国内外电力企业在电力营销方面的研究成果，分析了国内外不同电力体制对电力营销的影响，针对齐齐哈尔地区用电市场的现状，对一段时间内齐齐哈尔地区电力需求进行了预测，根据齐齐哈尔电业局总体营销情况，特别是目前电力营销存在的问题，应用现代营销管理理论，提出了齐齐哈尔地区用电市场的营销策略：树立以客户为中心的营销理念，不断提升供电服务水平，科学做好电网规划，超前实施城市电网建设，实施大客户策略，探索电子商务的应用，实施电价策略，做好电费的回收，保证供电企业经营成果的实现。初步形成一套电力市场营销体系，为齐齐哈尔电业局制定电力营销战略及战略措施提供了理论依据和解决方案，同时对其他电业局也具有一定的参考价值。