20世纪90 年代,随着我国住房制度的改革,房地产业得到了空前的发展。然而如今国家政策对房地产业的规制变得日益严格,传统的房地产业所处的竞争环境变得越来越激烈,因此经营形式的创新和转型是房地产业需要面对的挑战。面对更加复杂多变的市场,作为房地产和旅游资源相结合的旅游地产业务就成为了不少开发商新的目标。如今产业之间的相互渗透与融合已经是产业发展的一个大潮流。作为对我国经济发展做出突出贡献的旅游业和房地产业之间也出现了交叉融合的新形势,旅游地产顺应而生。互联网+时代,用户的需求变化越来越快,人们更多的是追求精神上的满足与愉悦,因此,个性化的产品取代大众化的产品,成为人们追捧的对象。然而传统营销模式难以带动主流客群的消费冲动,再加上旅游资源的自身属性——稀缺性和不可复制性,使得旅游地产的周边与卖点没有明显的差异性。基于此,旅游地产项目开发商就需要运用现代营销知识,从战略到策略全方位进行研究,实现以用户需求为核心的差异化营销。以定制营销的方式给顾客提供差异化的产品和服务来吸引顾客以此形成企业的“核心竞争力”,这样,即使在当今激烈的竞争中,企业也可以避其锋芒,占据一定的优势地位。本文以目前的旅游地产理论研究为基础,结合现代企业管理、营销知识,在互联网+的时代背景下,从个性化定制的视角提出旅游地产营销模式。首先通过对其发展与营销现状的阐述,指出当前它的营销模式具有的问题,然后在互联网+的时代背景下剖析其面对的营销机会,提出旅游地产营销模式需进行调整,接着提出旅游地产企业应从顾客、成本、便利性、沟通这四个方面进行整合营销,最后以万科这样的大型旅游地产企业作为案例,分析松花湖度假区旅游地产项目的营销现状,并针对其目前存在的问题提供了相应的营销建议,以期为其他旅游地产项目的营销提供具体的参考样本,对旅游地产产品的开发也极具推广价值。