外贸出口一直是中国外向型经济发展的依赖渠道,也是出口创汇的重要来源。因具有投资少、见效快、劳动密集度高等特点,众多发展中国家在实现经济腾飞工业化战略布局过程中,选择纺织工业作为重点大力扶持,中国也不例外。在国家鼓励中小企业出口的背景下,大量的企业加入到出口队列中来,加之产品技术附加值低,同行间相互竞争,为了争夺市场,大打价格战,导致利润率一路走低,降至目前不足5%。除了国内企业间的竞争,国外其他发展中国家纺织产业的发展也日益成长为一支重要的竞争力量。纺织行业外向依存度较高,受国际环境影响较大。特别是2008年爆发了经济危机,出口形势一落千丈,处于产业链末端的加工厂,成了经济危机的重灾区。纺织品企业如何突破低层次的价格竞争,在国际市场上成功进行产品营销,成为了本篇论文写作的大环境背景。本文以山东星光工艺家纺有限公司作为研究对象,对其市场营销策略进行了研究。首先,对目前国际学术界关于市场营销概念、发展演变和营销理论内容及市场购买行为进行了阐述,对星光公司市场营销的内、外部环境进行了分析,结合目前公司的营销现状,找出公司营销过程中存在的问题,指出产品结构单一,缺乏核心竞争优势,是导致价格竞争的主要原因其次,结合公司营销工作中存在的问题,和企业自身的内部优势、劣势,在对细分市场分析的基础上,选定目标市场,提出营销目标,并有针对性地制定出营销组合策略,特别是产品方面,提出产品创新和多元化战略是公司获得持续定单和利润提高的保证,在核心工艺方面要形成自己的独特竞争优势。此外,在价格制定、销售渠道和促销方式等方面也分别制定出具体的措施。然后,为保证营销策略的完善实施,提出建设性意见。在营销观念、质量管理、贸易摩擦预警、营销队伍建设、出口风险控制等方面分别予以阐述。针对企业生产资金短缺和灵活使用外汇方面,论文提出两个比较新颖观点,开设离岸公司账户和申请担保贷款。