寿险业是金融业的三大支柱之一。在我国,寿险业从上世纪八十年代起至今,经历了几十年的高速发展,对社会进步起到了巨大的推动作用。在这一过程之中,中国经济的快速崛起、人民生活水平的不断提高、以及中国政府的大力支持,都为寿险业的快速发展提供了非常好的发展机遇,特别是党的十六大以来,我国人身保险市场保持平稳较快发展,每年增长率都在20％以上。行业盈利状况持续改善,覆盖面不断扩大,可持续发展能力逐步增强。　　 作为寿险行业中资历尚浅、中小寿险公司的代表之一的中意人寿应该采取何种竞争战略正是本文研究的方向所在。在对战略相关理论、保险营销战略的概念、中小寿险公司的发展现状及存在问题进行分析的基础上,指出中小寿险企业在发展的过程中要特别重视企业核心竞争力的建设。企业的核心竞争力建设是企业最重要的战略任务,企业必须建立起一个独特的、符合自身特点的、不易模仿的营销模式、组织结构、经营机制等。通过对我国寿险企业所面临的保险市场环境的分析和目前中小寿险企业发展现状的了解,来制订行之有效的发展战略。进一步对中意人寿保险公司广东省分公司在经营过程中所面临的内外部环境,以及公司在市场、产品、人力资源、保险营销、保险服务、企业文化等方面的研究,运用SWOT法等战略管理的相关方法对中意人寿广东省分公司面临的机遇与挑战、拥有的优势与劣势进行了分析,提出比较切实可行的保险营销竞争战略。