随着经济的发展和中国玉器市场的发展,玛纳斯碧玉市场近年来发展迅速,玛纳斯碧玉价格也是节节增高,玛纳斯碧玉产业正成为当地第三产业发展的核心力量,市场营销在其中发挥的作用越来越重要。近年来玛纳斯碧玉市场规模迅速扩大,目前玛纳斯县拥有碧玉经营实体500余家,从业人员8000余人,年销售额达到11.6亿余元。但在市场营销方面仍处于初级阶段:进货渠道效率低下,近1/3的进货渠道都是自产自销;销售渠中传统碧玉商铺独占鳌头,占整个销售渠道的72%;顾客类型中数量最多的是本地人,县外市场开发不足;产品类型类型单一、同质化严重;碧玉经营者营销意识薄弱,促销方式简单;消费者满意度较低、信息获取途径不规范。通过分析玛纳斯碧玉的各个细分市场和目标市场,将玛纳斯碧玉市场定位为:地域消费市场、个性消费市场、中年消费市场、中等收入消费市场、较高学历消费市场。综合分析玛纳斯碧玉的优势、劣势、机遇、威胁,实施合适的营销策略组合。品牌策略为确定“玛纳斯碧玉、皇家碧玉”的品牌格言,用好“国家地理标志产品”专用商标。产品策略定位为中高端市场,加大产品开发力度,形成原石、首饰、保健玉器、陈设玉器、玉器建材等五大碧玉产品体系,并实行差异化策略。在价格策略方面,采用综合定价法,高端市场采用“占位定价”策略,中端市场通过提高产品附加值等方式逐步适当提高产品价格。在渠道策略方面,规范玉器店管理,大力实施网络营销、设立商场专柜、实行大客户战略联盟。在营销传播策略方面,采用广告、销售促进、事件营销、公共关系营销、体验营销的方法。同时通过内部营销、整合营销、关系营销、绩效营销4个方面实施全方位营销策略。最后,通过加强行业自律、加强市场监管、编制产业规划、大力发展旅游业来保障玛纳斯碧玉市场营销策略的实施。