在我国国民经济飞速发展的今天,房地产业占据了非常重要的地位。尤其在一些经济相对发达的城市,随着房地产市场化程度的迅速提升,业内竞争已是愈演愈烈。如何在群雄逐鹿中取胜?如何在消费者需求越来越差异化的现状中获得青睐?我国房地产业应该朝着什么方向进行发展?通过对万科温州龙湾花园案例的分析及研究我们将得到解答。本文以分析我国房地产行业当前宏观环境和国家对房地产业所制定的相关政策为基础,结合房地产市场地方差异性的分析,将万科房地产有限公司浙南温州市龙湾中心区龙湾花园开发案作为案例,对其从开发到销售整个过程中的一系列问题进行了详细的剖析和研究,并以定价理论和促销理论为指导,对该案例中所存在定价和营销方面的问题提出了相应的解决方案。本文根据温州地区的购房者的主要情况进行分析,通过进行客户细分,市场细分,制定万科龙湾项目的户型和住房的主要设计开发方向。文章对龙湾地区的房地产开发商的楼盘开发情况、楼盘户型和价格等主要竞争情况进行介绍和分析,根据楼盘开发的成本、消费者以及竞争者的实际情况,分别采用成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向竞争法,对价格进行制定。并根据项目的整体开发情况,制定了各个时期的价格策略和销售策略。万科房地产有限公司浙江温州市龙湾花园这一案例,在当前我国迅猛发展,群雄争霸的房地产市场中具有一定的启发性,因此,通过对该案例的分析和研究,问题的解决中所得到的启示,在一定意义上能有效促进我国房地产市场营销质量的提高,并且对突破房地产销售的瓶颈,促进房地产营销的发展,引领房地产行业走上精细化经营的道路都起到积极重要的作用。