时代在飞速发展,中国的经济也随之飞速发展,人们对生活得要求也越来越高,生活水平发生了变化,人们对住房的要求也随之提高,这在一定程度上影响了房地产市场的需求,促进了房地产市场的高速发展。房地产高速发展成为我国的支柱产业,房地产市场的地位不言而喻。与此同时,房地产的竞争也越来越激烈,一度已经由卖方市场转为买方市场,国内形势不容乐观,国内需求不够,加上政府从2010年开始连续出台了关于房地产的宏观调控政策,比如限制价格、调整基准利率、土地等措施来有效地限制房价飙升。本论文通过泰州鹏欣领誉房产的营销模式来探讨房地产的营销策略。本研究首先从研究背景出发,探讨了研究的目的和意义,回顾了国内外房地产行业的研究现状并提出了本文的技术线路图和研究方法,其次对市场营销的概念、内容、STP理论和7P理论进行了梳理,第三分析了鹏欣领誉的宏观市场和微观市场,包含鹏欣领誉的竞争对手分析、客户购买行为分析采用5W1H模式、在对鹏欣领誉目标市场环境采用SWOT分析法,第四鹏欣领誉的目标市场选择和市场定位,第五分析鹏欣领誉的7P营销组合策略,分别从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务过程七大类进行阐述,最后对本文的展望。本论文研究是将服务营销在房地产领域的一大尝试,希望通过对鹏欣领誉项目的研究,以此来探讨我国房地产企业的营销之路和发展之路,希望普及服务营销在房地产领域的应用。