【摘 要】
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“棚户区改造”是近几年房地产市场主要增长业务之一,也是不少房地产公司重点开发项目。BSN作为新疆呼图壁市一家房地产公司,在参与呼图壁市的棚户区改造项目时遇到了重大困难,项目营销陷入困境,本文运用市场细分与定位理论对该项目进行了系统分析,提出一系列营销再定位策略,帮助该公司走出营销困境。本文运用访谈法、文献法、参与式观察法等研究方法,结合大量的市场调查数据,对新疆呼图壁县棚户区改造项目的宏观环境与房
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“棚户区改造”是近几年房地产市场主要增长业务之一,也是不少房地产公司重点开发项目。BSN作为新疆呼图壁市一家房地产公司,在参与呼图壁市的棚户区改造项目时遇到了重大困难,项目营销陷入困境,本文运用市场细分与定位理论对该项目进行了系统分析,提出一系列营销再定位策略,帮助该公司走出营销困境。本文运用访谈法、文献法、参与式观察法等研究方法,结合大量的市场调查数据,对新疆呼图壁县棚户区改造项目的宏观环境与房地产行业竞争环境、消费者消费水平等诸多维度做了详细深入分析,在此基础上进行了科学的市场细分分析,将BSN公司“棚改房”项目的目标市场重新选择为:本地棚改拆迁安置户市场,和周边原住居民市场中的30-50岁消费人群、家庭规模在“三口之家”或“三代同堂”的、中上收入的家庭的细分人群。通过把握此类客户群体的心理特征,即主要是追求改善性中高端住房,和教育资源丰富的健康潮流社区,对棚户区项目进行了营销再定位,并得出相应的营销组合策略,提升了公司的营销业绩。
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