压缩天然气作为一种清洁汽车代用燃料，在国外已得到广泛的应用，尤其是近些年来，在环保与节能两大主题的推动下，发展更为迅速。我国在上世纪90年代开始，就提倡使用车用压缩天然气，特别是在“九五”清洁汽车行动推动下，压缩天然气所汽车持有量迅速增长。天然气汽车对改善我国能源结构，促进能源多元化发展，改善城市大气质量起到了积极作用。　　贞元集团创办于1992年，1995年组建集团公司，现有员工500余人，业务涉及燃气（含成品油）储运、销售、加油加气站建设、燃气汽车运营、房地产开发、食品业等。十多年来集团秉承“以善为始，敢为人先，固守纯正，服务社会”的企业理念。靠服务生存。靠科技兴业，靠人才发展。形成了自身独特的企业文化，努力把贞元集团建设成为“大企业，大家庭，大学校”。　　贞元集团用15年的时间从一个小小的燃气公司发展成为如今的集团公司，实现了跨行业、跨区域经营。但它并没有走出中国中小企业“多方寻求利润点，跨行业经营，东方不亮西方亮”的误区。以致于涉足到象商业、农业、食品业等自己没有优势的行业。随着不断的膨胀发展和内部、外部环境的变化，集团领导越来越认识到“我们应该整合我们的资源，发挥自身优势，集中力量发展我们的主导产业——燃气行业。”根据国际、国内的发展趋势和很多新能源、新技术的开发和利用，燃气行业必须要有新的发展思路，在发展过程中必须要解决很多“瓶颈”问题。经过很长时间的研究论证，集团定出了自己发展战略是:　　用核心技术支撑和掌握能源源头和终端市场，打造自己的核心竞争力，最终实现民用气和车用气产业化。　　优势:　　1、源头　　集团在民用气和车用气源头方面，不仅要把握好传统的能源，还要通过开发如二甲醚、煤层气、沼气、提纯气等新的能源，在这方面已经成立了研究院，进行了大量的研究开发，实验成功后进行大量生产。在保证自己供应的同时，进行能源贸易。　　2、技术方面　　(1)集团现在发展的民用气主要是瓶装LPG，通过大规模的连锁经营还不足以保证市场成功运作。因此正在研究钢瓶的加密技术和焊割气生产技术，以保证市场份额和客户稳定。　　(2)在车用气的市场领域，有成熟的加气站建设技术，燃气汽车改装技术，现在正实验成功“油公”技术，液化气提纯成车用气技术，正在研究换瓶技术和沼气提纯技术，燃气汽车加密技术等，相信通过以上各种技术达成核心技术，保证在燃气经营发展领域优势。　　3、运作经验方面　　贞元集团在14年的民用燃气经营的历史经验，这个过程中不但要掌握了经营的方法，理念，也对中国燃气市场有深刻的了解，沉淀了相当多的人才和管理思想方法，在车用气方面，有6年的运做经验，形成了自己开发团队，有一套科学的项目开发流程和标准，并且正在经营着4个城市。已经调研了6个省份，30个城市，掌握了大量地一手资料，为下一步的发展奠定了基础。　　4、终端市场方面　　贞元民用燃气在安阳市及周边地区有很高的市场占有率，但市场毕竟不够大，因此将配合车用气的开发，寻求异地连锁经营。　　车用气市场方面，已有4个城市在经营，而全国来说真正搞异地开发和连锁经营的企业寥寥无几，因此只要发挥优势，认准目标，市场运做空间很大。　　5、资金保证方面　　要实现战略以上的实施，需要大量的资金，应该通过项目运做方式，保证项目开发资金。　　(1)打破以往的拿着资金找项目的传统观念，而是要拿着项目找资金，通过商业运做的手段，推动自己的发展。　　(2)企业提供项目运做资金的一部分。　　(3)通过资产上市，募集资金。　　(4)向银行贷款一部分。　　(5)寻求强强合作和战略投资，寻求一部分资金。　　(6)掌握了大量的好的运作项目，很容易寻求战略伙伴，寻求海外投资，这些项目有:　　A、石化公司油库扩建项目以及中石油油库扩建项目、加油站网络建设项目。　　B、煤气公司并购项目。　　C、榆林天然气项目。　　D、沼气提纯车用项目。　　E、二甲醚生产项目。　　F、加气站项目网络建设。　　劣势:　　A、整个集团战略实施思路不明，没有一套具有核心竞争力的战略思想，企业发展前景不明朗。　　B、整个集团资产结构不清晰，急需进行资产重组，找出自己的优势和主业。　　C、能源源头受别人控制，无论价格、质量、数量等都有很多变数，导致成本过高、安全系数降低，经营风险加大。　　本文采用了第一手资料，在认真研究分析贞元集团内外部战略环境的基础上，运用现代的管理知识和理论，使用了多种战略研究工具，提出了适合其发展的竞争战略一差异化战略，指出了从长远的观点看，·差异化战略与低成本并不矛盾的关系，同时给出了相配套的实施方案。本文研究的是贞元集团的竞争战略问题，希望能为集团发展提高尽自己一份力量，同时也希望抛砖引玉，通过本文引起大家的关注和重视，共同为我国燃气行业发展出谋划策。