研学旅行作为一种新的旅游产品形态和消费热点,已成为70、80后家长消费观、教育观的刚性需求和青少年成长发展的“标配”,越来越受到国内外学者的关注。然而,目前国内针对南京市中小学生研学旅行的研究较少,因此对南京市中小学研学旅行市场特征及产品开发进行研究显得尤为重要。本研究基于陶行知生活教育理论、旅游需求动机理论、计划行为理论、昂普产品开发理论及实证研究,以南京市中小学生家长和高中生为研究对象,采用昂普定性分析、信度分析、效度分析、描述性统计分析,得出以下研究结论:(1)南京市研学旅行资源丰富、市场潜力大,但目前南京市研学旅行市场存在研学产品缺乏特色和深度、产品主体层次不清晰、高素质研学旅行人才缺乏等问题。(2)在研学旅行动机方面,中小学生家长的主要动机是“增长人文知识”、“加强与老师和同学的沟通”、“磨炼意志”,但在“陶冶情操”、“开心享受”方面存在分歧;高中生的主要动机是“缓解学习压力、“了解不同的新鲜事物”、“体验不同的生活场景”,但在“磨炼意志”、“认识新朋友方面存在分歧”。认知、情感、社交是产生研学旅行行为的三个主要动机因子,家长的研学旅行动机中认知需求和情感需求贡献大。高中生的研学旅行动机中认知需求贡献大。(3)在影响因素方面,“目的地映像”、“安全因素”、“经济因素”、“媒介宣传”、“人际影响及个人兴趣”是5个主要影响因素。“目的地映像”为最主要的因素,“安全因素”其次,“经济因素”、“人际影响及个人兴趣”、“媒介宣传”影响较小。在“目的地映像”因素中,“浓厚的历史文化”、“特色风景名胜”、“完善的旅游基础设施”是研学旅行的主要“拉”力;在“安全因素”中,“社会治安”和“消费欺诈”对研学旅行的选择影响最大,具有负向作用。(4)产品开发方面,基于研学旅行需求动机和影响因素,结合南京市研学旅行资源现状,提出了“休闲度假主题之旅—品味山水金陵,怡悦自然身心”、“美丽乡村主题之旅—体验乡村文化,助力乡村振兴”、“文化体验主题之旅—穿越六朝古都,探秘历史文化”、“文博科教主题之旅—寻访江南名校,大展鸿鹄之志”、“红色革命主题之旅—传承革命精神,筑我中华脊梁”五大研学旅行主题,并从产品设置、人才建设、法律法规、信息化建设等方面提出了产品开发策略。