随着人民生活水平的提高、健康意识的增强以及城市化进程的推进,我国乳制品行业发展迅速。在这一背景下,国内乳制品企业不断拓展市场。如何在强大的本土市场之上开拓新市场,已经成为乳制品企业发展的重要课题。为了在地区市场保持销量,营销战略至关重要。作为吉东地区液态奶区域性品牌的代表,面对国内各大品牌的扩张和区域性新品牌的冲击,其营销模式和销售管理结构遭受了前所未有的冲击。因此,公司必须调整经营战略,以应对市场发展。本文将对W液奶公司进行分析和探讨,结合多元营销理论,通过对吉东地区宏观经济环境、液态奶产业环境和竞争环境的详细分析,在研究吉东地区液态奶消费者需求的基础上,对W液奶公司业务的目标市场进行了细分。制订了该地区的具体营销策略,包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。全面解决公司面临的诸多市场问题,有效地提高了公司在市场上的竞争力,为吉东地区的业务发展奠定了坚实的基础。