电力市场营销是电力企业的重要工作之一,是新时期电力企业在电力市场环境下求生存、求发展的必然选择。由于历史原因,榆林市目前存在国家电网所属的榆林市供电公司与陕西省地方电力所属的榆林地方电力公司两家电网企业,市场竞争十分激烈。近年来,随着榆林能源化工基地建设的不断深入,一大批重大项目落户榆林,给榆林地区电力企业发展带来新的机遇。榆林市供电公司要在激烈的市场竞争中脱颖而出,不断扩大市场份额,制定科学的营销竞争策略就显得尤为重要。本文首先见绍了企业营销竞争策略的理论基础与环境分析、企业三种基本营销竞争策略的制定及电力市场营销理论,随后对榆林市供电公司的宏观环境、行业环境和企业能力进行了分析。在此基础上,采用SWOT分析法对该公司在电力市场竞争中存在的优势和劣势,面临的机遇和威胁进行了客观研究。研究结果发现：该公司优势是电网坚强、人才密度大且人员少负担轻、资金实力雄厚、服务意识高、电网赢利能力强,劣势是供电区域小、电网建设滞后,机遇是品牌形象好,威胁是市场开发外部环境不利。榆林市供电公司如何克服影响市场发展的诸多不利因素,不断拓展电力市场,必须制定科学的营销竞争策略。本文通过分析认为该公司市场竞争的的目标就是要确立对榆林地区“两区六园”和重大项目的供电权,并根据SWOT分析法和营销组合的4P概念,提出了该公司现阶段的电力市场营销竞争的组合策略：1、产品策略。一是加快榆林电网建设力度,提供优质可靠电能；二是为地方电厂上网创造有利条件,吸引电厂接入该公司电网,从而达到控制电源、提升电网竞争能力的目的。2、价格策略。执行榆林电网销售电价,实现和榆林地方电力公司“同价”,同时在不违反政策的前提下给客户一定实惠。3、分销策略。一是加快营业机构建设,增设营业网点；二是提升企业知名度和市场认可度。4、促销策略。一是做好“国电榆林”特色服务的集中宣传；二是争取政府的理解和支持。为了确保市场营销竞争策略取得实效,本文从组织措施、制度措施、资金措施、人力资源、文化建设五个方面制定了该公司市场营销竞争策略的实施保证措施。通过以上策略和保证措施的实施,使榆林市供电公司市场占有率不断增加,售电量快速增长,达到了提升企业竞争力和可持续发展的目的。