以投资型家财险为主的非寿险投资型产品,经过几年的沉寂重新出现在了人们的视野,而其主要的销售渠道为银行保险渠道。近几年投资型家财险在银行保险市场中发展迅猛,产品设计不仅赢得了合作银行的青睐,也得到了客户的认可。如今银行保险市场借助投资型家财险的销售,不仅保费总量有了很大提升；银行保险产品也在加速创新发展；银行人员营销倾向开始转变,销售平台也逐渐增多。投资型家财险通过银行保险渠道的销售竞争越来越激励。在这种新的银行保险市场环境中,投资型家财险作为银行保险产品的一种,研究其相应的销售策略来促进银行同保险公司之间的合作,实现共赢。也为银行保险市场中其他产品的销售推动提供借鉴和帮助。本文通过对已有文献资料进行总结归纳,结合投资型家财险发展现状,从投资型家财险发展历程出发,分析我国投资型家财险产品特点及银行保险渠道销售特点,进而分析了投资型家财险通过银行保险市场销售后,对银行保险市场各主体带来的影响和变化。根据目前的产品优势和销售环境,借用SWOT模型来分析投资型家财险在银行保险市场中所存在优势、弱势、机会和威胁,最后通过营销4P模型来为今后投资型家财险通过银行保险渠道的销售指出新的方向。