本文以上海泰利外轮理货公司（以下简称上海泰利公司）市场营销策略为研究课题，通过对公司现有营销体系及相关市场营销理论的梳理、分析，结合公司实际，深入探讨上海泰利公司在其特殊的行业背景下如何有效地开展市场营销活动，并在此基础上，提出既符合上海泰利公司实际需要，又符合时代发展需要的市场营销策略及实施意见。本文首先对研究上海泰利公司市场营销策略的必要性进行了有效论述，认为：上海泰利公司目前取得的市场地位及经济地位的绝对优势主要基于外轮理货行业的特殊性（公正性、强制性、垄断性）上，一旦政策发生变化，理货市场完全放开或者排除国家强制理货要求，理货行业将受到严重冲击，另外就上海泰利公司而言，其非垄断业务收入对企业的贡献也日益加大，所以未雨绸缪将企业设身市场竞争之中，尽早研究企业市场营销策略对上海泰利公司甚至对整个理货行业来说都具有较强的必要性。本论文在提出上海泰利公司市场营销策略之前，先对公司目前使用的08版市场营销体系进行了分析论证，指出了上海泰利公司目前市场营销体系的不足之处，但同时也肯定了公司目前营销体系的现实意义，并在上海泰利公司08版营销体系基础上，重新引入了服务营销、整合营销等营销理论及营销学领域的模型，从“产品、渠道、价格、营销沟通、服务质量、客户管理、员工管理、市场竞争”八个方面提出了具体的市场营销策略。八个营销策略涉及面全，不仅弥补了上海泰利公司08版营销体系的不足，也具有一定的创新性和前瞻性，对上海泰利公司目前及未来营销活动的开展具有较强的指导意义，也对国内同行业市场营销工作的开展具有一定的借鉴意义。