个人长期寿险保单是寿险公司最稳定的现金流与利润来源。目前我国此类保单主要是通过保险营销员进行销售。然而，由于营销员准入门槛低，行业当前呈现新增营销员数量大、素质低、高离职率、低产能的特征；由于保险营销员签订的是代理合同，采用无底薪佣金制，产能低下将直接导致营销员的高离职率，而培训是影响营销员产能的关键因素之一，培训缺失还易引起销售误导与纠纷，影响售后服务质量，造成客户不满、投诉增加及续保率下降，并引发监管风险，这不仅会影响到行业形象，阻碍行业持续健康发展，也会降低保险公司的盈利能力。如何通过培训体系的优化提高培训的有效性，提升寿险公司的盈利能力值得研究。本文将就此问题从四个方面进行研究与探讨：第一部分为绪论，介绍选题的研究背景和意义，国内外主要理论和相关研究，研究对象和方法，研究思路及框架，本文的主要贡献；第二部分为人寿保险公司营销员培训体系的基本分析，通过阐述教育生产理论进行培训经济效益研究，论证营销员培训、人力发展与公司利润的关系，并在此基础上分析培训体系的系统运作模式如何产生培训效能。第三部分以GS人寿保险公司的实际培训项目为案例进行实证研究，以建立模型为主要分析工具和技术的经济分析方法，对培训效能进行定量分析，具体分析了营销员的培训、留存率、产能三者之间的关系，证明了通过培训投入及培训体系优化，能提高营销员的产能与留存率，提升公司的盈利能力。第四部分是研究所选取的GS人寿保险公司培训体系现状，分析存在的问题并提出对应的解决措施，形成GS人寿保险公司培训体系优化方案，以提升营销员产能及公司利润。本文理论部分主要参考保险、管理、教育、培训、经济学、人力资源等方面的书籍以及国内外保险研究类、经济类、管理学类报刊杂志。部分论点是本人多年从事保险营销管理工作的心得体会。采用理论研究与实证分析相结合、统计检验、比较分析等方法，说明培训对GS人寿保险公司盈利能力的影响，并提出GS人寿保险公司培训体系的优化方案。