汽车综合展厅主要起汽车展示和销售的作用,而我们常说的4S店作为汽车售后维修服务的基地,同时与汽车综合展厅相为呼应、互相补充。综合展厅销售在提高汽车终端销售的整体运作效率、汽车销售渠道上,与整个汽车产业的发展是息息相关的。在这种大背景下专业的汽车营销策略在汽车销售中所体现的作用越来越突出。为此,本文将A汽车展厅营销策略作为具体研究对象,通过实地调研,问卷调查以及利用互联网平台等方式进行研究目标的数据搜集,采用理论体系与实地调研相结合的方法对A汽车展厅营销策略进行剖析,同时将实地调研中发现的问题一一罗列出来,并从主观及客观两方面分析这些问题的原因。A汽车综合展厅营销策略实施过程中存在的一些问题主要集中在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略这五大方面,产品策略中存在的问题主要是产品品牌影响力有限、产品线过于单一、产品自身配置不足;渠道策略中存在的问题主要是营销渠道层级简单、汽车展厅二级网点不足;服务策略中存在的问题主要是服务理念落后和售后维修服务和汽车配件销售难以良性运转;具体详见第三章。在论文最后的核心部分,依据前文所归纳总结出的在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略这五大方面中存在的问题,提出一套专门针对A汽车展厅营销策略的优化方案,即分别在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略这五方面提出改进方案,具体详见第四章;第五章主要是针对A汽车综合展厅营销策略实施过程中存在问题提出具体保障措施:加强人员培养和激励、完善服务体系、加强汽车展厅文化建设以及加强企业管理信息化。