本文作为KBT药业公司EBQ产品湖南市场销售计划书,重点讨论了该产品在湖南市场销售行动方案的制定及财务预算与分析。为了制定一个科学合理的产品销售计划书,本文首先对宏观环境情况、行业环境情况、湖南省竞争对手情况、消费者行为分析情况、公司面临的机会、风险及优劣势、EBQ产品的STP营销、湖南市场组合营销策略进行了阐述,这是销售方案制定和实施的基础。在制定销售行动方案时,首先介绍了KBT药业公司2011年湖南市场的销售目标和行动方案制定的思路和方法,同时,从营销组织、人员安排、销售计划与安排、营销控制等方面制定了详细的销售行动计划与安排。在营销组织方面,公司在湖南省会城市长沙设立销售部,由湖南地区销售经理负责管理,下设推销、促销、物流管理、售后服务等几个功能室,整个部门采用职能型的组织结构方式。在人员安排方面,销售部共安排30人,其中业务员22人,促销员3人,物流管理员1人,售后服务员2人。公司EBQ产品在湖南市场的开展可分为市场进入期、市场发展期、市场巩固期三个阶段。主要采用的促销形式有展台宣传、学术推广、广告宣传等。为了确保能够按照销售计划进行,公司主要从年度计划、营销效率等两方面进行控制。本文也对销售收入、产品生产成本、销售经费、营销利润等方面进行了预测,并对利润平衡点进行了分析。针对KBT药业公司EBQ产品湖南市场可能存在的政策风险、成本风险和经销商风险,本文进行了详细讨论并提出了预防性建议。