在我们接触到的许许多多产品中，每一个在市场上流通的产品都包括着一个或几个其他产品，在分析每个产品的产业链时我们发现每一个终端产品上游包含数量众多的产品和生产这些产品的企业。在能查到的市场营销理论中，没有专门针对上游产品的市场营销理论。本文力图从分析终端产品和上游产品的不同市场特性入手，找出适合于上游产品的市场营销理论，确定上游产品的市场营销战略。 　　论述中，回顾了上游产品在生产观念、产品观念等不同市场观念下选择的营销战略，从市场环境客户需求的新变化分析了企业所处环境的变化，提出了总结了现代市场经济条件下企业职能的转变，引入和介绍了服务营销的观念，阐述了服务营销理论的产生和发展过程以及服务的含义和主要特征、服务的核心思想，并论述了服务营销是对市场营销理论的发展以及服务对现代企业发展的意义和影响。 　　最后，对上游产品的市场作了分析，提出将提供服务作为上游产品进行市场营销的战略，并根据实际工作的体会，提出了上游产品进行服务营销的几个要点。