由于P2P平台既能为不满足传统金融机构要求的群体提供资金,又能为广大投资者提供投资渠道,从2006年在我国兴起并且发展迅速。随着平台数量增加,竞争激烈,产品同质化严重,各平台之间打恶性价格战。本文以国内领先P2P平台宜信作为研究对象,随着面临的竞争压力不断上升,运营成本也在逐年上升。因此如何确立宜信自身竞争战略,发挥特色优势,优化营销策略非常必要。本文结合国内外学者的研究成果,运用市场营销管理的相关理论,对宜信P2P业务的营销现状和存在的问题进行分析,通过PEST、波特五力、SWOT分析方法对宜信所处的营销环境和自身的优势、劣势、机会、威胁进行分析。宜信的P2P业务市场需求旺盛,行业集中度提高,竞争加剧,应该把握市场机会,利用自身优势,优化营销策略组合。本文从战略、产品、定价、渠道、促销方面提出优化建议。战略选择:为急用钱有还款能力的客户提供小额借款。产品方面应增加线上线下产品互动、提升客户体验、丰富产品种类。定价方面全面实施风险定价、灵活定价。渠道方面合理布局、加强与垂直平台的合作。促销方面增加客户粘度、加大线上促销投入、激励促销。最后,提出从营销人员培训和激励两个方面保障优化建议的实施。希望通过本文的研究能够为宜信的P2P业务提供市场营销策略优化建议,为企业的发展提供借鉴。