我国通信设备制造行业经过近三十年的时间，正逐步地发展壮大。但由于这个行业具有竞争大、淘汰快等特点，使得身处其中的通信设备制造企业面临巨大生存和竞争压力。虹信公司自1998年成立以来，已经在全国设立了30家一级代表处。经过了十几年的努力，虹信公司的年销售额从开始的5000万元左右发展到现在的近20亿元，客户群体涵盖了中国所有的电信运营商，业务领域涉及无线网络优化产品、工程无源器件、无线通信和电源产品的开发、生产、销售、工程和技术服务。目前，虹信公司已成为中国主流的通信设备供应商之一。但是，随着业务的逐渐扩大，公司在市场扩展上出现困难。虹信公司在目标市场上的市场占有率总是无法突破30%。为了解决这个瓶颈，急需运用市场营销理论对虹信公司的市场营销策略进行研究，解决虹信公司发展的燃眉之急。本文首先总结了我国通信制造市场发展现状、竞争态势，分析了通信设备制造市场的特点，对这个行业的发展趋势进行了研究。其次，利用宏观环境分析方法分析了虹信公司所处的宏观环境并利用了SWOT分析方法深入分析了虹信公司的内外部条件，进而分析了虹信公司拥有的优势和劣势及面临的机会和威胁。最后，根据上述分析结果和虹信公司确定的目标客户的特点，分析了影响虹信公司目标客户的需求的因素，对虹信公司市场潜力做出了科学的预测。在此基础上，结合公司现状，为虹信公司制定了新的市场营销策略和保障策略实施的建议，以期为虹信公司下一步开展市场业务提供参考依据，希望可以帮助虹信公司在未来激烈的市场竞争中立稳脚跟并谋求更进一步的发展。