【摘 要】
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X射线计算机断层摄影设备（简称CT）,是目前医院常见的一种大型医疗影像设备,其可以呈现人体断层解剖影像的特性,对比以前的传统X光机（俗称平片）,大大提升了病灶的检出效率和诊断的准确性。随着医院需求的不断发展,64排CT的代表性和特殊性在于,它不仅具备高端客户对高级临床应用的需求,同时以其较高的性价比吸引着基层客户,因此被越来越多不同级别的医院采购,充当主力设备使用,仅此一款设备便可一定程度反映出市
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X射线计算机断层摄影设备（简称CT）,是目前医院常见的一种大型医疗影像设备,其可以呈现人体断层解剖影像的特性,对比以前的传统X光机（俗称平片）,大大提升了病灶的检出效率和诊断的准确性。随着医院需求的不断发展,64排CT的代表性和特殊性在于,它不仅具备高端客户对高级临床应用的需求,同时以其较高的性价比吸引着基层客户,因此被越来越多不同级别的医院采购,充当主力设备使用,仅此一款设备便可一定程度反映出市场的整体情况。由于技术壁垒,十几年前,64排CT设备被少数几个国际厂家所垄断,市场竞争相对稳定。但是随着技术不断更新突破,64排CT的研发技术被越来越多的厂商攻克,其中就包括很多国内的企业,使得整个64排CT的市场竞争变得越来越困难。本文以P公司64排CT设备为研究对象,采用案例分析的方法进行研究和分析。首先对P公司的历史背景,发展和医疗转型做概述,在此基础上,分析64排CT的发展背景,目前市场的竞争状况和发展需求做剖析。然后,通过P公司具体销售案例入手,明确P公司当前营销面临的主要问题,包括产品渠道覆盖缺陷,产品线不丰富,定位和定价不清晰等。最后针对存在的问题,提出了对P公司进行渠道建设,产品配置延伸,细分市场定位和定价的解决方案。通过对P公司64排CT的全面研究后提出的营销对策和建议,可以有助于提升P公司64排CT的销售额度和市场占有率,突破销售瓶颈,希望通过笔者的研究,为整个64排CT的生产商,提供有价值的思索。
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