近年来随着经济的发展,家庭中对孩子的感情投入越来越重视。儿童摄影作为目前最常见的记录孩子成长的手段已被社会广泛接受。本文结合儿童摄影行业的发展现状及趋势,重点分析了S公司旗下儿童动漫微电影产品在上海地区的市场定位和营销策略,目的是改变目前儿童摄影营销中利润低、竞争压力大的问题;提高S公司的销售业绩,增加公司的利润;使消费者对儿童摄影产品有更好的选择。本文的核心在于运用PEST分析、STP理论、4P营销组合理论,对S公司儿童动漫微电影产品在上海地区的销售数据和营销策略进行分析和探讨,来提高S公司儿童动漫微电影产品在营销过程中的效率,找到最适合儿童动漫微电影产品的营销策略。本文一共分为八个章节。第一章为绪论章节,主要介绍了本论文研究课题的来源、当前的社会背景、研究该课题有怎样的作用、本文所采用的研究方法,以及本论文的结构。第二章阐述了本文涉及的营销理论以及对相关问题进行过分析的文献资料。第三章,运用PEST理论和波特五力模型,对中国的儿童摄影市场进行了具体的环境分析。第四章,对S公司的经营现状进行了介绍和分析,指出儿童动漫微电影产品在营销过程中存在的主要问题。第五章,在上海地区进行了消费者调研和消费者分析。第六章,运用STP理论,对儿童动漫微电影产品的客户群进行了细分,选择了目标市场,进行市场定位。第七章,运用4P理论,针对第四章提出的儿童动漫微电影产品营销过程中存在的问题,从产品与服务、价格、渠道、广告与促销这四个方面,提出具体的改进策略。第八章,是全文的总结,进一步阐述了研究的结论,指出本文研究的不足,对儿童动漫微电影产品的美好未来做了展望。