国家对烟草行业的限制和中国WTO组织的加入,使得中国烟草行业的市场营销环境发生了根本变化。因此,对卷烟营销策略的研究是企业生存和发展的客观需要,是企业参与国内、国际市场竞争的需要,是《烟草控制框架公约》生效后湖南中烟发展的需要。本论文通过对课题研究背景及意义的阐述,介绍了相关理论和研究的路线与方法,分析了北京烟草市场的环境,并进一步对“湘烟”做了SWOT分析。在对北京卷烟市场的调查与市场细分之后,提出了湖南中烟北京卷烟市场开拓的营销策略,指出在北京市场细分的基础上,湖南中烟可针对各个细分市场的的特点,分别进行不同的营销策划；最后对湖南中烟北京卷烟市场开拓的营销策略组织相应的措施和保障。本文通过中国烟草行业发展背景,对湖南中烟的现状作了分析,运用SWOT分析工具,找出湖南中烟的优劣势,排除不利因素,发挥有利因素。面对国内外市场竞争的压力,结合北京市场环境和卷烟市场现状,用营销组合的4p理论,对湖南中烟在北京市场卷烟市场的产品、价格、渠道、促销给出了相应的策略。通过对北京市场营销策略的研究,为湖南中烟的市场营销提供思路与参考。