【摘 要】
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中国市场环境在经历了二十多年的市场化进程之后，成为了投资热土，国外大中小企业接踵而至。而中国日化行业超过千亿的巨大市场容量与平均每年12.4％的销售额增长速度，使得中国成为
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中国市场环境在经历了二十多年的市场化进程之后，成为了投资热土，国外大中小企业接踵而至。而中国日化行业超过千亿的巨大市场容量与平均每年12.4％的销售额增长速度，使得中国成为全球最大的综合性市场。本文主要研究澳大利亚的小型企业Chalmers Dale如何扬长避短—避开资金与人员的不足、市场调研的不充分等弱势，而凭借产品优势，通过准确的定位与市场细分，运用4Ps营销组合，结合顾客价值理念，最终制定出切实可行的营销战略，目的是在竞争压力与巨大市场潜力并存的中国日化市场获得一杯羹。本文具备实操性，贡献了日化产品新的渠道模式的实践探索经验，对于国外中小企业进入中国市场的营销策略制定具有一定的借鉴作用。
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