本文主要运用文献资料法,PEST分析法,SWOT分析法等对南京新街口商圈汉中路上由元安集团投资、极商地产代建代售的元安国际金融中心HZ公馆公寓项目的营销策略进行研究。2016年后南京市房地产住宅市场政策收紧,购房需求转向商办和公寓市场,导致不少发展商公寓项目营销初期定位过于乐观,在2017年下半年公寓市场供大于求走向下行市场之时遭遇滞销瓶颈。本文研究的主要目的是为HZ公馆公寓项目设计更科学有效的营销策略,解决HZ公馆公寓在市场逐步变冷的环境下面临的各种营销难题。于此同时,尝试提出的具体营销策略为南京其它区域公寓的营销策略提供更多正向启示。本文主要分为以下几个核心组成部分。第一部分,导论。在导论中详细介绍本文研究背景、研究意义、研究方法、研究思路和框架。第二部分,理论综述。通过相关文献文章书籍查询,并结合工作中经验对房地产营销内涵和释义进行整理。对采用的营销策略理论、SWOT方法理论、STP方法理论进行描述和释义。第三部分:介绍开发公司和投资公司概况并总结项目前期营销所遇问题,将项目基本情况作详细阐述后,分析其营销现状。第四部分:南京公寓市场分析。从南京公寓市场宏观政策入手,分析近年来房地产相关政策,并对酒店式公寓政策进行解读。从政策、区域、公寓量价走向、全市高端公寓情况等方面结合本案公寓现状进行分析和总结。第五部分:对HZ公馆进行STP分析。通过使用SWOT分析法进行营销策略方向制定。第六部分:根据第五部分通过STP分析法对HZ公馆公寓产品定位策略,通过产品形象差异化策略、销售策略、服务策略、定价策略以及差异化营销实施建议等等方面进行详细说明。第七部分:结论与展望。