COLEFAX公司在华销售渠道开发及管理研究

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【摘要】

：

随着经济的日益全球化和我国社会主义市场经济体制的逐步形成和完善,作为全球增长最快的市场之一,中国正以其成本优势和巨大的潜在市场吸引着来自全球的目光,COLEFAX公司就是其中之一。本文以COLEFAX公司为研究对象,分析其在中国开展渠道销售的模式,以及开发和管理销售渠道的理论依据与现状。作者首先尝试着在现阶段的条件下,通过借鉴相关的渠道管理理论,联系COLEFAX CHINA公司的具体实践和渠道成

【作者】

：

阮必猛

【机构】

：

上海交通大学

【发表日期】

：

2009年01期

【关键词】

：

渠道开发渠道管理泵产品机加工流体设备

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