【摘 要】
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如何吸引和留住一流的营销人才,建立和完善科学的激励体系,给营销员工提供培训的机会和职业发展的空间,从而保证企业在市场上的竞争优势,对中国民营企业来说,具有十分重要的
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如何吸引和留住一流的营销人才,建立和完善科学的激励体系,给营销员工提供培训的机会和职业发展的空间,从而保证企业在市场上的竞争优势,对中国民营企业来说,具有十分重要的现实意义.该文研究和借鉴国内外人力资源管理的理论和实践,结合营销管理的有关知识,提出了适合中国企业尤其是民营企业营销团队的培训、绩效考评、激励等方面的方案和措施.在营销员工培训方面,着重研究了员工个人素质、知识和技能培训等内容和几种常用的培训方法;在营销员工绩效考评方面,探讨了"360度绩效考评"方案的应用,这种考评不仅仅停留在营销员工现有的销售业绩上,还包括营销员工的个人素质、客户关系、发展潜能等,使考评更加全面、客观和公正,它不仅是一种考评工具,而且是一种改善沟通、提高绩效和推动自我开发的有效制度.
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