证券公司营业部的市场营销策略研究一直是金融领域的一个热门研究课题。我国证券市场经过10多年的发展，今天已成为我国市场经济体系中不可缺少的一部分。证券营业部从“坐商”到“行商”，从增强市场营销意识到如何寻找合适自身的业务模式，提高证券营业部的核心竞争力，无不反映出证券营业部的运营环境发生了重大改变。因此，证券营业部设计出一条自身发展的可行之路具有重要的现实意义。 本文基于市场营销理论，主要以华宝证券福州营业部的实际情况展开调研，通过大量实际调研工作，并结合市场营销理论进行探索，从国内外证券市场营销模式对华宝证券福州营业部的借鉴意义到华宝证券福州营业部内外部环境分析再到华宝证券福州营业部市场定位、产品、市场价格、市场营销队伍考核指标五方面的研究及设计，为华宝证券福州营业部在高端客户发展以及在非现场模式运营的道路上平稳运行，提供了理论依据，确立了华宝证券福州营业部在总部平台下的营销先锋作用，有效地提升了华宝证券福州营业部的核心竞争力，为构建华宝证券福州营业部长久的竞争优势指明了方向。