近几年,我国煤炭产业经济发展受限严重,煤炭销售受到很大制约。市场需求不断减少,价格也难以继续维持原本居高不下的状态,生产企业的现金流不足,更使煤炭行业步履艰难,日渐凋敝。煤炭企业要想在夹缝中继续生长,必须抓住机遇,迎接挑战。因此,研究国内煤炭企业所面临的问题和市场营销状况,提出优化措施,加快企业的转型和升级,借此来提高和保障煤炭企业的市场营销份额具有重要意义。本文在结合使用SWOT分析、PEST分析法及波特的五力竞争模型等内容基础上,采用理论分析与实际案例相结合的研究方式,以山西焦煤煤炭销售总公司为研究对象,进行了整体研究,找出问题,提出了相应的优化策略及保障措施。一是依据市场营销的概念,通过建立分析模型提供理论基础。结合实际情况,以山西煤炭总公司为例多方面进行分析,找出了所存在的问题。二是利用PEST分析法及SWOT分析法,对山西焦煤煤炭销售总公司营销环境以及所面临的机会、威胁、优势、劣势进行深入研究。三是提出了相应的营销策略。以煤炭产品STP分析、煤炭营销策略组合以及以开拓保障产销平衡的新路径、实现提升质量效益的新突破、培育推动改革发展新动能的保障措施为重点内容制定了适合山西焦煤煤炭销售总公司的营销策略。山西焦煤煤炭销售总公司煤炭营销策略是本文研究的重要内容,难点在于对山西焦煤煤炭销售总公司营销管理、运营发展、市场数据调研等一手资料的了解和数据的收集。本文主要制定出了山西焦煤煤炭销售总公司煤炭具体营销策略,提出了山西焦煤煤炭销售总公司要由产品、售价、市场和销售通路等若干方面入手,锐意创新、优化结构,进而改善并调节好当前的营销手段与策略。公司可根据自身资源优势,产品大打“精煤战略”,努力提升营销质量。经由发展更为团结紧密的协作同伴来增加市场份额,保证市场的固定、长远,进而促进公司利润获得的最大化、更具长久性。