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供应链是一个企业利益共同体,它的根本目标是寻求链上企业总体利润的最大化,但由于链上每个企业追求自身利润的最大化,使得供应链成员之间及与供应链总体利润最大化目标均可能产生矛盾。供应链成员间地位的不对等,核心企业的相对优势影响着供应链所获整体利润在企业之间的分配,超额利润的争夺是主要矛盾。供应链内超额利润的形成取决于上下游产品的定价,而产品的定价不仅是链内竞争的结果,同时也受到市场上其它供应链产品定价的影响。据此,本文建立了由两条供应链组成的模型结构,说明链内的合作竞争及链间的市场竞争。
论文对以下问题进行了讨论并给出了相应的结论:
1、供应链链内合作:论文首先讨论了供应商有外部市场情况下,供应商与制造商在价格合作与非价格合作下的中间产品定价和最终产品定价,并对两种情况下供应链的总体利润差别进行了比较；通过对超额利润的讨论,文章得出了价格合作下寡头垄断企业组成供应链的稳定条件。
2、供应链间的竞争:在链内合作取得外部市场定价优势的基础上,文章在Hotelling模型中引入了价格密度的概念,把Hotelling模型中的寡头价格竞争和市场需求函数有机地结合起来,指出在价格密度下,价格合作与非价格合作所获得的利润差距增大。进而,在存在转移成本的情况下,文章研究了寡头垄断企业的二次定价:通过逆向归纳法,求解出寡头双方的一次和二次均衡定价,得出第一次的定价与转移成本负相关。求解过程说明了:第一阶段低定价的寡头企业在第二阶段的均衡定价下将失去部分第一阶段获得的超额市场；二次定价后,市场处于胶着状态；寡头双方在地域上不断靠近,最终双方的价格差别范围由各自的转移成本决定。
3、供应链内的利润竞争及策略:供应链通过价格合作取得了市场优势后,链内利润的争夺成为主要的竞争。为了更好的体现双方的竞争地位,文章首先定义了供需双方的依赖度,给出表达式。基于依赖度,文章对超额利润的分配、供应商数量和不同产能情况下对利润分配的影响进行了讨论,并针对供应链盟主和成员企业提出了不同的策略。文章进一步讨论了基于模糊Shapley值的超额利润分配情况,利润分配随着加盟企业的变化验证了基于依赖度策略选择的有效性。盟主对加盟企业的依赖有利于加盟企业对超额利润的争夺。结合Hotelling模型的结论,文章指出:弱势企业只有通过地域上不断靠近盟主、或横向联合,才能提高盟主对自身的依赖度:而盟主则通过吸引更多的加盟企业到其地域范围、远离竞争对手,进货平均分散给不同的加盟企业,获得丰厚的超额利润。
4、文章的最后利用上汽集团和宝钢集团的数据进行了分析,模拟出需求曲线,对本文的上述研究进行了实例验证。