在经历了过去二十多年里经济的高速发展以来,基础建设及电力配套设施产业作为经济发展的基石,也得到了充分的关注。近年来伴随着国家发展战略转型,国内经济增速放缓,尤其是房地产行业在一定程度上在国家政策的指引下渐渐趋于理性,与之高度相关的电力配套设施行业则呈现出市场趋于饱和,供过于求,部分小微企业甚至连生存都成了问题,俨然已经进入了急需转型的关键时期。与此同时,国际市场则表现出截然不同的景象和商机,尤其是东南亚,南亚,非洲等经济欠发达区域,在经济全球化得背景下,越来越受到投资人得看好。诸多企业尝试了走出去得市场战略,但是在面对迥异的商业环境时,或多或少都遇到了各种管理问题。本文以我国民营低压电器龙头企业C公司为例,前半部分以PEST外部宏观环境模型阐述目前C公司在菲律宾市场所面临的机遇和挑战,并以波特五力模型对C公司目前所在得微观环境进行透视分析,在菲律宾不同的商业环境内,C公司所在行业内与上下游以及竞品同行之间微妙的竞争与合作关系,提出其在市场经营中的优势与不足,得出导致目前销售增长乏力,经销商配合程度不高这一现状主要由渠道管理方面的问题所导致这一结论。针对这一结论,本文重点从渠道行为理论和渠道结构理论结合国际市场营销相关学说,总结出其在渠道结构设置及渠道激励规划等方面的问题。本文的后半部分针对其渠道管理存在的问题,联系笔者的工作经历及文献中整理的理论基础和案例,从企业外部措施及内部保障两个方面,提出具体的方案对目前渠道进行市场再细分,结构重优化以及激励方案的重新设计。本文的基本思路是由现象出发,对照理论,发现问题,分解问题,进而找到问题产生的根源,再结合理论和行业龙头案例提出针对措施,并根据措施进行未来几年内的推演,以保证其措施的可行性及经济性。本文通过文献检索,案例研究及数据整理,总结出适宜C公司在菲律宾市场进行渠道拓展的可行方案,并可为行业内其他企业进入国际市场提供一定的案例参考。