随着市场经济的日益成熟以及信息时代的到来,橡胶制造品行业的市场竞争也越来越激烈。由于外部环境不断变化,市场竞争得日益激烈,企业不得不从当前的状况出发对自身的经营策略进行调整,此前主要通过竞争实现外延式发展的企业,现在应及时调整为外延和内涵并重式的两条腿走路的发展策略,这样企业才能实现健康、稳定的发展。B橡胶制造公司作为一家专业从事橡塑密封件、汽车橡胶零部件以及各种橡胶制品生产、研发和销售的大型公司,公司生产的产品不止在国内进行销售,同时还出口产品到亚洲、欧洲、美洲等国家,企业出口份额目前能占到总额的30%。虽然取得了一定得成绩,但从目前来看,B橡胶制造公司也面临着严峻的内外部环境挑战,只有通过创新绩效考核管理方法,不断提高企业经营效率,才能在日益激烈的市场竞争环境下,迎接新的更大的挑战。本文选取B橡胶制造公司销售部的全体销售人员作为研究的目标对象,在分析研判当前形势,了解掌握国内外研究现状的基础上,综合运用本人所掌握的绩效考核相关的理论知识,通过采取发放问卷调查、个别人员重点访谈等多种调研方法,对B橡胶公司的全体销售人员目前的绩效考核情况开展了深入系统的调研,同时就绩效考核中存在的销售人员方面的问题及问题产生的原因进行了细致全面的分析思考。在完成以上工作之后,本文在进行研究时通过综合运用KPI绩效考核、平衡计分卡法,提出了B橡胶公司的销售人员全新的绩效考核方案,同时还为实施此项绩效考核体系提出了具体的保障措施为其保驾护航。本文基于平衡计分卡法从设计与调整组织结构的角度对销售人员的个人绩效进行考核,同时依据目标管理思想对KPI指标体系进行了相应地调整,此外还制定了相应的考核制度与计划,对于如何实施绩效考核也进行了明确,与此同时还在绩效考核的结果使用方面给予了重点关注,本文正是基于这几方面设计出B橡胶公司销售人员的绩效考核体系。通过运行全新的绩效考核体系,B橡胶制造公司的销售业绩有了明显的提高,同时销售人员的工作积极性也得到了大幅度提升。