目前中国医药行业正面临着医疗体制、医药流通、医疗保险的改革,同时药品价格不断的在降低,诺亚制药必须结合中国医药市场和企业的实际状况,采用科学的分销管理策略,建立以市场为导向、以效益为目标、以用户为中心的分销链管理体系.该文在对诺亚制药外部环境分析的基础上,结合企业实际情况,从现代分销链管理理论入手,对诺亚制药的分销链进行了设计,并对诺亚制药分销链的运行与管理加以研究.研究发现诺亚制药原有的分销系统已不再适应环境的变化,分销管理中面临一些难以解决的问题,企业对市场情况不能把握,使分销渠道处于无序状态,因此构建诺亚制药分销链,并加强分销链管理,保护现有的市场开拓新市场,已经成为诺亚制药提高竞争力的必要手段.文中首先根据制药行业宏观环境分析、药品市场的特点及企业实际情况,构建了诺亚制药的分销链,其次阐述了诺亚制药的分销链管理,其中分销成员的选择与控制、销售人员的培训与考核成为分销链管理的重点.通过对诺亚制药分销链设计与管理的研究,为面临激烈竞争的制药企业特别是象诺亚一样的小型民营企业指明一条切实可行的出路,即集中利用企业的优势和有限的资源竭诚主动地与其它企业合作,让利于分销商,建立战略联盟达到优势互补,从而在竞争中发展壮大.