随着我国经济的快速发展和人民物质水平的不断提高,人们对精神文化的需求也日益增长,越来越多的人愿意走出去,游山玩水领略各处风光,这极大地推动了我国旅游业的发展。当人们在旅游观光时,会认识和了解旅游地的民风民俗,接触当地特色的旅游产品,进而会采购旅游产品留作纪念或是当做伴手礼送给亲朋好友,促使了越来越多的商家进驻旅游产品市场,带动了我国旅游产品业的快速发展。西双版纳作为我国热门的旅游观光地,当地特色旅游产品种类丰富多样,受到国内外众多游客的青睐。其中,傣银作为当地少数民族喜爱的产品,是民族文化的传承和延续,赋予了这一旅游产品更深层的含义。但经过调查了解,西双版纳的傣族银器并没有被大众所熟知,市场发展过程中也存在着诸多问题和缺陷。因此,本文选取了西双版纳A公司作为研究对象,分别从宏、微观营销环境分析了A公司当前的发展状况,以4P理论为基础找出A公司销售傣族银器存在的问题,对A公司进行详细的市场细分并确定其目标市场,运用整合营销理论从产品、价格、渠道、促销四个方面对西双版纳A公司销售傣族银器营销策略提出优化方案。