随着中国经济的蓬勃发展,国民经济状况的明显好转,解决了温饱问题,人们越来越关注健康饮食。近年来频频爆发的食品安全问题,让人们不得不选择一些安全性高、非养殖、健康的食品,这就首推水产品,尤其是非养殖海产品,其中进口的深海产品尤其受到广大人民群众的欢迎。进口深海产品以其独特的不可复制、不可养殖的特性,市场空间越来越来大。随着政府二胎政策的全面放开,中国中产阶层的日益壮大,国内市场中进口海产品的前景越来越广阔。比目鱼作为典型的进口海产品的一种,已经越来越广泛的被人们接受。根据中国人民共和国国家统计局目前公布的数据显示,到2016年年底为止,中国大陆的总人数口为138271万人(其中包括31个省、自治区、直辖市和中国人民解放军现役军人,但不包括港澳台及海外侨胞),凤凰专题报道中指出,截止2010年我国中产阶级的比例只有5%,而预计2020年我国中产阶级比例将达到7亿人,这是一个相当惊人的数字,也就意味着比目鱼的市场潜力有多大。近几年来各大水产公司都盯住了生鲜市场这块蛋糕,都想从中分一杯羹,自然作为全日资的KKY公司也不甘示弱,把目光投向了这块市场。比目鱼,俗话又叫鲽鱼,拉丁文名为Pleuronichthys cornutus,是属于硬骨鱼纲鲽形鱼目的一种,是一种非常名贵的经济鱼类,在渔业上称为牙鲆,现在中国国内市场上已经非常认可这种鱼,特别是进口鱼类,尤其是婚宴,俗话说无鱼不成席,而比目鱼的身影正是婚宴的档次的象征,由此可想而知比目鱼在国内是多么的受追捧。基于这种庞大的市场需求,KKY公司准备将比目鱼项目作为打开国内市场的一块试金石。基于这种背景,本论文通过运用安德鲁斯的SWOT理论、STP理论、营销组合策略理论对中国市场营销环境分析,详细分析了 KKY公司比目鱼产品的营销战略及营销策略,提出了为保证营销策略实施的保障措施,为KKY公司开展国内市场提供了依据。本文的创新点在于通过对相关营销理论的研究,对KKY公司比目鱼产品在中国市场具体提出了产品策略、价格策略、渠道策略和分销策略,并独创性的提出了 KKY公司要建立安全安心的营销服务体系,为保障策略实施采取了一系列措施,帮助KKY公司解决了目前比目鱼项目开展存在的困难。