随着银行间竞争的加剧，从公司金融板块到个人金融板块，各家银行的所有部门都十分关注自己的营销策略。银行的营销策略研究更是得到了许多银行家与从事市场营销研究资深学者们的关注。在这样的背景下，以一个从业者的真实经历来详细解剖银行营销策略的相关重要环节，就成了本文一个重要创新点与特色所在。此外，银行业务一般分为零售与批发，或者传统意义上的对公与对私，而金融机构业务介于批发业务与零售业务之间，一方面它的客户对象是面向同业即商业银行、证券、保险等机构客户，另一方面它的产品比如第三方存管、代理保险、信托理财等却是面向大众客户，由此就决定了它独特营销或者说双重营销的特点，本文结合作者的实际工作经验，重点并有针对性地提出金融机构业务的市场定位与营销策略，这就是本文的另一个创新点。　　本文第一章是绪论，包括了研究背景和动机以及研究框架和创新点。第二章回顾了相关金融机构业务营销过程中涉及到的相关理论，并重点介绍了STP理论和4P理论。第三章则分析了中国银行天津市分行金融机构业务的现状和存在的问题。从第四章开始转入本文的主题，以STP理论作为指导，从市场细分、目标市场和市场定位来探讨中国银行天津市分行金融机构业务的市场定位。第五章则是从金融机构业务基础营销策略的角度，以4P理论为指导，从产品策略、价格策略来详细分析金融机构业务的营销策略，并提出了中国银行天津市分行的实际案例。第六章则从4P理论的其他两个策略，促销策略与渠道策略来进一步分析金融机构业务的拓展营销策略，还给出了实施措施:即组织保障和制度保障。　　本文的结论是中国银行天津市分行应针对目前在金融机构业务营销方面存在的不足进行改革与创新，并通过实施全面的营销策略维持在天津市金融机构业务市场的领先优势，进一步发展与扩大金融机构业务。