工程机械市场的竞争日益激烈，作为工程机械代理商的易初明通公司为了获得企业赖以生存的竞争优势，将营销理论与企业实践活动相结合，规划和设计企业新的营销战略已经迫在眉睫。 本文以易初明通公司营销战略的制定与实施为研究主题。首先对营销理论，战略管理理论和营销战略理论进行了综述，为论文的研究提供了坚实的理论基础。接着运用实证分析的方法，对易初明通公司的市场环境进行了研究。通过PEST和波特五力模型分析，研究企业所处的宏观环境和行业环境；通过企业内部环境分析，了解公司的资源现状；通过SWOT分析，了解企业的优势、劣势，得出企业的营销战略构想，说明了企业营销战略以市场占有率为目标，并认为企业应把握卡特品牌和卡特融资租赁的竞争优势，克服销售人员数量和覆盖不足的劣势，以4P为基本框架，4R为发展方向，设计易初明通公司的营销战略。营销战略的产品策略以产品组合销售价值；价格策略以多样价格组合提升竞争力；渠道策略以拓展营销渠道和覆盖面提高反应速度；促销策略以多种促销方案提高市场知名度和销售成功率；再进一步实施CRM和优质服务来获得客户满意度和建立客户忠诚度。论文最后是营销战略的具体实施方案，建议建立高效的组织机构，加强人力资源开发，加强特色企业文化建设，从企业形象和本质上区别于竞争对手，构建企业核心竞争力。在战略的评估与控制方面，积极建议公司实施、试行平衡记分卡的评估系统，向一流管理公司迈进。 论文制定了本企业以市场为导向，客户满意为目标的营销战略。本文的研究