本文探讨北京东华公司煎药机产品销售的影响因素，为东华公司营销管理决策提供参考。对东华公司煎药机销售的影响因素进行定性筛查分析(FILTER)，分析煎药机销售的优势和劣势因素及敏感因素；根据东华公司的销售数据，运用定量的回归分析方法(FORMER)，分析影响因素变量与销售利润的内在关系；分析煎药机的产品生命周期和销售影响因素变化趋势，预测(FORECAST)东华公司煎药机的未来状况及未来的机会与威胁等销售前景。东华公司煎药机营销中存在的主要问题：销售增长缓慢；市场竞争日益激烈；企业利润下降；营销费用上升很快等。根据以上“3F”分析结论，利用SWOT分析工具，给东华公司煎药机销售提出加大力度开发煎药机新产品、调整营销策略、积极防范市场营销危机、降低煎药机生产成本等建议。中药煎药机现在处于成熟期初期，东华公司将面临新型煎药机或煎药机替代品的威胁，但中药煎药机在制药行业的研发实验室以及农村市场将有新的市场机会，东华公司应维持企业优势，改善企业劣势，迎接环境机会，规避环境威胁。本文对产品销售的影响因素理论进行了简单的综述。国内外的经济、社会、文化、政治环境、供应商、分销商、技术合伙人、战略投资者、竞争者、消费者、公司自身实力和营销努力因素等都成了产品销售的主要影响因素。从关注生产到关注市场需求和顾客价值，经营者从不同层面迎合了目标市场的欲望和需求。广告、销售促进、公共关系、人员推销、直接市场营销、网络营销等传播手段的整合成了企业营销必不可少的手段。