近十几年来，国内电信运营企业经历了数次大规模的拆分重组，电信业的格局不断的发生变化。各电信运营商都从之前的网络质量、客户数量、重点业务的竞争逐步转向网络综合服务、客户质量、全面业务的竞争，从提供通信服务转变成为提供信息服务。面对竞争如此激烈的市场环境，如何在重要集团客户市场中保持竞争优势，就成为了福建移动必须面对和解决的问题。　　福建移动对于重要集团客户的营销还处在摸索阶段，本文从一线营销人员的工作实践出发，首先介绍了福建移动重要集团客户的营销现状，包括经营情况、服务团队建设、资源配置等，并指出了目前在营销中存在的问题。之后对重要集团客户市场营销的环境因素进行了分析，包括外部的宏观环境因素、微观环境因素以及企业内部环境因素，明确了福建移动在重要集团客户市场竞争中的优势和劣势。之后运用4Ps营销理论从产品、价格、渠道、促销四个方面对重要集团客户的营销策略进行细致的阐述，对福建移动目前的营销策略提出了一些新的想法，如强调产品组合和捆绑定价等。接下来运用关系营销理论阐述如何处理好企业价值链上的各个要素，以及为提升重要集团客户忠诚度所必须重视的几个市场。最后，对全文做出总结，对本文中存在的不足做出说明。