澳大利亚的体香喷雾市场属于比较新兴的市场,产品在消费者中的知名度还不是很高,但其替代产品除味剂和香水的消费群很大,随着人们对体香喷雾产品了解的增多,这些人很有可能成为体香喷雾产品潜在的消费者。艾米利库公司是一家进口化妆品的分销商,面对激烈的市场竞争,为了自身生存和发展的需要,公司推出一个自有体香喷雾产品系列。但是产品推向市场后,市场反映很不理想,公司面临空前的危机。本文通过相关数据分析了公司的市场情况和存在问题,并运用SWOT工具分析了公司的内外部市场环境,得出如果公司推出“铂金系列”产品会有一定的自身优势,同时面临较多的外部机会和威胁,因此应该加紧市场开发的步伐。接着本文分析了产品的细分市场,目标客户和营销渠道优化措施,最后结合4P原则,制定出公司产品的市场营销策略为:注重产品质量、名牌产品和附加值产品的产品策略;撇脂定价策略;直销和分销相结合的渠道策略:与顾客建立长期而稳固的关系,决胜终端的传播策略。 本文是对澳大利亚个人香体行业一个小规模公司推出新产品的市场营销策略研究,希望能够对跟艾米利库类似的中小公司推出新产品提供一定的借鉴和参考意义。任何产品要想成功的走向市场,必须经过前期认真的市场分析,中期的详细规划和后期的贯彻实施。