改革开放以来,我国医药行业得到了迅速的发展,并逐渐成为国民经济的新增长点。但在迅猛发展的过程中,医药行业也暴露出了如药价虚高、药品销售回扣以及药品安全保障较差等一系列问题。为了建立健全的城乡医疗卫生制度,为国民提供安全的医疗卫生服务,党中央国务院于2009年颁布了《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》,并正式启动了国家医疗卫生体制改革。随着国家医改的不断深入,各省市地区陆续出台了配套措施及医疗改革管理办法,这不仅在很大程度上改变了我国国内处方药生产企业的营销环境,同时为医药营销带来了新的机遇及挑战。本课题以J公司作为研究对象,通过文献资料法对国内外相关文献进行了整理与分析,并对J公司处方药产品现阶段的营销模式以及国家医疗改革对营销模式的具体影响进行了分析,为处方药营销环节提供了理论与实践参考。本课题从以下几个方面出发,对J公司处方药市场营销问题进行了研究:第一,针对课题研究的实际需要,对从公司组织结构、主营业务以及经营业绩几方面入手对J公司概况进行了分析,并从宏观及微观角度出发,对J公司处方药的营销环境进行了系统性的研究。第二,分别从产品层面、价格层面、渠道层面以及促销层面入手,对J公司现阶段处方药营销现状及存在问题进行了分析与研究。第三,详细讨论了在国家医改背景下,J公司处方药营销策略的优化,其中不仅包括市场细分、目标市场选择及市场定位等方面,同时包括了产品、价格、渠道以及促销策略的优化,以及优化策略的保障措施。通过对国家医改背景下J公司处方药营销策略优化这一课题进行研究,期望对我国医药行业的发展有所助益。