GE是世界上最大的多元化服务性公司,在全球100多个国家开展业务,其成立至今已有120多年历史,在中国的业务也已有100多年的历史,其存在及发展的管理理念及实践无疑是相当值得借鉴的。GE油气是GE七大业务部门之一,其核心业务范围是为石油天然气行业提供先进技术的设备和服务。渠道销售在其业务份额中占据主导地位,因此销售渠道的管理在集团管理实践中具有重要的意义。本文通过对GE油气销售渠道管理的研究,在资料分析和市场调研的基础上,运用SWOT法,对GE油气销售渠道管理的优势、劣势、机遇和威胁等进行具体分析,并在此基础上设计GE油气销售渠道管理改进与优化方案,建设和完善销售渠道的扩展、提升、评估、监控等措施,提高GE油气在华销售份额的同时降低渠道销售风险,实现公司业绩健康发展。