随着外部经济环境和钻具行业的发展变化,单纯以贸易方式出口钻具的外贸中小企业面临被制造工厂短路、生存空间日益缩小的局面。同时单纯的贸易商模式也难以拓展业务规模,不利于企业的长远发展。本文对湖南省诚信贸易有限公司的钻具出口业务进行了深入的分析研究,在所有可能提升业务的策略与方法中,找到了最适合公司状况与公司钻具业务价值链地位的策略,即向价值链上下游拓展策略,并在进一步的研究与调研中找到了适合公司自己的价值链上游拓展的优选切入点,与向价值链下游拓展的具体策略与做法。并对公司进行价值链上下游拓展的具体方案和实施战略进行了研究和探讨。首先,本文对诚信公司的经营管理现状与存在的问题进行分析,确立了公司经营管理改善及价值链拓展的需求;其次,运用竞争环境分析法(SWOT),通过对钻具价值链以及钻具价值增值机制进行分析,找出公司的优势所在,论证价值链拓展的价值,得出公司应向价值链上下游拓展以获得核心竞争优势的结论;然后,通过对公司的核心优势进行分析后,优选了公司在价值链拓展方案的总体策略以及方案,向上采取钻具核心技术拓展策略、低成本制造能力嫁接拓展策略,以及向下采取基于互联网的电子商务与借鉴大数据思想的钻井数据共享策略,并研究和制定了公司价值链拓展方案的具体设计;最后,给出了方案的详细实施与控制计划,同时采用多种方法对实施的效果进行了分析与预测。价值链上下游拓展对公司今后的发展有重大战略意义,也是公司从业务到结构的一次蜕变式发展的机会,具有二次创业的所有特征,公司上下高度重视,正在全力推进。同时希望对同类型的中小贸易企业有一点参考借鉴意义。