电信业重组,3G发牌,中国移动一枝独秀的局面因国家政策和经济的发展发生了巨大的变化。作为移动通信市场的昔日寡头,要适应严峻的政治、经济和技术环境的变化,原有的营销模式将必须进行重大调整。本文以中国移动四川彭州分公司为研究对象,积极探索3G时代“十二五”时期中国移动四川彭州分公司的营销战略。本文首先分析了营销战略分析工具,介绍了彭州移动分公司的现状和基本情况,运用PEST分析法分析了分公司政治、经济、社会和技术等外部发展环境;运用五力模型分析了分公司所处的产业环境,从分公司人力资源构架和现状、营销现状等方面细致地分析了分公司的内部环境;运用SWOT分析法,总结了分公司的优势和劣势,面临的机会和威胁,确定了彭州分公司“立足红海,挖掘现有客户价值;创新蓝海,成为移动信息专家”的总体战略;明确了“发展新用户,维系存量用户,稳定百强集团和AB类重要集团,保持在省公司189个县级分公司中的前20名领先地位”战略目标和战略指导思想,按照4P营销组合理论,从“产品、价格、渠道和促销”四个方面提出分公司发展的营销战略。本文的营销战略研究从公司的实际出发,旨在通过可行性战略的提出,对公司的发展有所帮助。