香港泰昇集团进入内地房地产市场的营销战略研究

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在我国,房地产业是个新兴的行业,从20世纪80年代发展初期至今不过短短二十几年的时间,已发展成为重要的国民经济支柱产业,随着我国房地产市场的不断规范和国家宏观调控的不断加强,房地产市场的竞争会越来越激烈,房地产企业需重新审视自身优势,为公司的可持续稳定发展找到新的战略方向。   本论文以泰异在内地房地产市场拓展的成功作为案例进行分析,利用不同的分析工具与模型,总结了泰界的发展历程。首先,在进入之前,对中国当时的房地产市场环境,包括宏观环境、行业环境、及企业自身的情况进行分析;其次,对房地产市场的发展趋势进行预测,再根据企业自身的条件与外部环境为企业选择目标市场及战略目标和方向;再次,分析了泰昇的具体战略实施的过程及具体的策略,列举了一些成功的项目;最后,总结了泰昇战略成功实施的原因为:企业家的战略眼光;对集团自身的了解和国情的正确认识的基础上,制定正确的战略;走可持续发展之路,提供优质的产品和服务;成功选择并培养了能成功实施战略的人才,并根据外部环境对房地产市场发展趋势进行预测。   总之,通过对泰异在内地发展房地产事业的成功进行总结,有利于公司重新审视自身特点,为公司的可持续稳定发展找到新的战略方向。另外,虽然房地产行业利润逐步回归合理,但仍有人认为房地产为高利润行业,对外行企业和资本产生着强烈的诱惑。本公司成功的经验,对房地产行业的企业来说具有一定的借鉴意义。
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